Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık

Muhittin Karabulut Orion Kitabevi - Akademik Kitaplar

İndirimli Fiyat : 32^,19TL

Taksitli fiyat : 12 x 2^,98TL

İndirimli Fiyat : 32,19 TL

0.00/5

Tavsiye et Hata bildir Favorilerime Ekle

9786059524087

653612

https://www.illakitap.com/satis-yonetimi-ve-profesyonel-satiscilik

Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık

32.19

Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık, profesyonel satışçıların ve satış yöneticilerinin, ümitle açıp kazançla kapatabilecekleri bir çalışma olması amacıyla hazırlanmıştır. Satış, diğer pazarlama bileşenlerinin de etkileşimiyle pazarlamanın eylem yönü olarak nitelendirilebilir.

Bu çalışma da, satışçı; bir profesyonel, diplomat, yönetici, psikolog, ilişki yönetmeni, görüşmeci, danışman, planlamacı, öğretmen, rekabetçi savaşçı vb. özellikleriyle ele alınmaktadır. Satış işlevlerini gerçekleştirebilmek için profesyonel satışçının, "all-in-one"/bütüncül olarak yetiştirilmesi, beklenen işlevleri için gerekli yetki ve kaynaklarla da donatılması gerekir.

Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.

Açıklama
Taksit Seçenekleri
Yorumlar

Açıklama
- Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık, profesyonel satışçıların ve satış yöneticilerinin, ümitle açıp kazançla kapatabilecekleri bir çalışma olması amacıyla hazırlanmıştır. Satış, diğer pazarlama bileşenlerinin de etkileşimiyle pazarlamanın eylem yönü olarak nitelendirilebilir.
  Bu çalışma da, satışçı; bir profesyonel, diplomat, yönetici, psikolog, ilişki yönetmeni, görüşmeci, danışman, planlamacı, öğretmen, rekabetçi savaşçı vb. özellikleriyle ele alınmaktadır. Satış işlevlerini gerçekleştirebilmek için profesyonel satışçının, "all-in-one"/bütüncül olarak yetiştirilmesi, beklenen işlevleri için gerekli yetki ve kaynaklarla da donatılması gerekir.
  Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.
  
  Stok Kodu
  :
  9786059524087
  
  Boyut
  :
  16.00x24.00
  
  Sayfa Sayısı
  :
  434
  
  Basım Yeri
  :
  İstanbul
  
  Baskı
  :
  3
  
  Basım Tarihi
  :
  2017
  
  Kapak Türü
  :
  Ciltsiz
  
  Kağıt Türü
  :
  1. Hamur
  
  Dili
  :
  Türkçe
Taksit Seçenekleri
- Axess Kartlar
  
  Taksit Sayısı
  
  Taksit tutarı
  
  Genel Toplam
  
  Tek Çekim
  
  32,19
  
  32,19
  
  2
  
  16,10
  
  32,19
  
  3
  
  11,16
  
  33,48
  
  6
  
  5,74
  
  34,44
  
  9
  
  3,90
  
  35,09
  
  12
  
  2,98
  
  35,73
  
  QNB Finansbank Kartları
  
  Taksit Sayısı
  
  Taksit tutarı
  
  Genel Toplam
  
  Tek Çekim
  
  32,19
  
  32,19
  
  2
  
  16,74
  
  33,48
  
  3
  
  11,37
  
  34,12
  
  6
  
  5,79
  
  34,77
  
  9
  
  3,93
  
  35,41
  
  12
  
  -
  
  -
  
  Bonus Kartlar
  
  Taksit Sayısı
  
  Taksit tutarı
  
  Genel Toplam
  
  Tek Çekim
  
  32,19
  
  32,19
  
  2
  
  16,10
  
  32,19
  
  3
  
  11,16
  
  33,48
  
  6
  
  5,74
  
  34,44
  
  9
  
  3,90
  
  35,09
  
  12
  
  2,98
  
  35,73
  
  Paraf Kartlar
  
  Taksit Sayısı
  
  Taksit tutarı
  
  Genel Toplam
  
  Tek Çekim
  
  32,19
  
  32,19
  
  2
  
  16,10
  
  32,19
  
  3
  
  11,16
  
  33,48
  
  6
  
  5,74
  
  34,44
  
  9
  
  3,90
  
  35,09
  
  12
  
  2,98
  
  35,73
  
  Maximum Kartlar
  
  Taksit Sayısı
  
  Taksit tutarı
  
  Genel Toplam
  
  Tek Çekim
  
  32,19
  
  32,19
  
  2
  
  16,10
  
  32,19
  
  3
  
  11,16
  
  33,48
  
  6
  
  5,74
  
  34,44
  
  9
  
  3,90
  
  35,09
  
  12
  
  2,98
  
  35,73
  
  World Kartlar
  
  Taksit Sayısı
  
  Taksit tutarı
  
  Genel Toplam
  
  Tek Çekim
  
  32,19
  
  32,19
  
  2
  
  16,10
  
  32,19
  
  3
  
  11,48
  
  34,44
  
  6
  
  5,74
  
  34,44
  
  9
  
  3,90
  
  35,09
  
  12
  
  2,98
  
  35,73
  
  Diğer Kartlar
  
  Taksit Sayısı
  
  Taksit tutarı
  
  Genel Toplam
  
  Tek Çekim
  
  32,19
  
  32,19
  
  2
  
  16,10
  
  32,19
  
  3
  
  11,16
  
  33,48
  
  6
  
  5,74
  
  34,44
  
  9
  
  3,90
  
  35,09
  
  12
  
  2,98
  
  35,73
Yorumlar
- Yorum yaz
  
  Bu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.