Her Satışçı Bir TerapisttirSatışa Biyopsikososyal Yönden Bakış
Satışı psikolojiden, psikolojiyi bedenden, bedeni insandan, insanı tüketimden ayrı ele alan bir yaklaşım başarıya ulaşamaz. Dolayısıyla işletmeler, satışlarını artırmak için bütüncül bir yaklaşımı uygulamak durumundadır. Bütüncül yaklaşım, satış sürecinde aktif olan tüm faktörlerin karşılıklı ilişkisine dayanmaktadır. Bu ilişki ise satış hedeflerinin gerçekleşmesi için tüm faktörlerin kendi aralarında olan etkileşimini esas almaktadır.
Yirmi yıllık işletme ve pazarlama deneyimi ile psikoloji alanındaki akademik çalışmaları bir araya getiren Ali Turan Barniç'in yeni kitabı okurlarıyla buluşuyor. Tüketicilerin karmaşık bir yapının etkisinde satın alma davranışında bulunduğunu anlattığı kitabında Barniç, iyi bir satış yapmak için tüketiciye terapist gibi yaklaşılması gerektiğini vurguluyor.
Keyifli okumalar.
- Açıklama
Satışı psikolojiden, psikolojiyi bedenden, bedeni insandan, insanı tüketimden ayrı ele alan bir yaklaşım başarıya ulaşamaz. Dolayısıyla işletmeler, satışlarını artırmak için bütüncül bir yaklaşımı uygulamak durumundadır. Bütüncül yaklaşım, satış sürecinde aktif olan tüm faktörlerin karşılıklı ilişkisine dayanmaktadır. Bu ilişki ise satış hedeflerinin gerçekleşmesi için tüm faktörlerin kendi aralarında olan etkileşimini esas almaktadır.
Yirmi yıllık işletme ve pazarlama deneyimi ile psikoloji alanındaki akademik çalışmaları bir araya getiren Ali Turan Barniç'in yeni kitabı okurlarıyla buluşuyor. Tüketicilerin karmaşık bir yapının etkisinde satın alma davranışında bulunduğunu anlattığı kitabında Barniç, iyi bir satış yapmak için tüketiciye terapist gibi yaklaşılması gerektiğini vurguluyor.Keyifli okumalar.
Stok Kodu:9786059367288Boyut:13.50x21.00Sayfa Sayısı:168Baskı:1Basım Tarihi:2018-04Kapak Türü:CiltsizKağıt Türü:2. HamurDili:Türkçe
- Taksit Seçenekleri
- Axess KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim17,0417,0428,5217,0435,9117,7263,0418,2392,0618,57121,5818,91QNB Finansbank KartlarıTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim17,0417,0428,8617,7236,0218,0663,0718,4092,0818,7412--Bonus KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim17,0417,0428,5217,0435,9117,7263,0418,2392,0618,57121,5818,91Paraf KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim17,0417,0428,5217,0435,9117,7263,0418,2392,0618,57121,5818,91Maximum KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim17,0417,0428,5217,0435,9117,7263,0418,2392,0618,57121,5818,91World KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim17,0417,0428,5217,0436,0818,2363,0418,2392,0618,57121,5818,91Diğer KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim17,0417,0428,5217,0435,9117,7263,0418,2392,0618,57121,5818,91
- Yorumlar
- Yorum yazBu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.